Как Работать со «Списком знакомых»

1. Ни один успешный человек в этом бизнесе не работает без списка знакомых.
2. Люди, которых мы приглашаем в бизнес - потенциальные участники бизнеса - наши будущие партнеры и друзья.
3. В списке должно быть не менее 100 имен. Статистика говорит, что к 21 году жизни практически каждый человек имеет около 700 знакомых ( не путать с кругом общения). Если в списке всего 4-5 имен, и первый ваш знакомый не проявил интереса, то вы потеряли 20-25 % из своего списка. Грустно, не правда ли? Если в списке 100 чел., то это всего лишь 1 %. Это уже обнадеживает.
4. Мы не уговариваем человека присоединится к нам. Это бизнес отбора. Некоторые хотят, другие – нет. Ну и что из того? Следующий, пожалуйста.  Вы водитель автобуса по маршруту №5, подъезжаете к остановке, все ли обязательно должны сесть в ваш автобус?
5. Список надо составлять по отдельным направлениям:

• Родственники
• Близкие друзья
• Коллеги по работе ( сколько работ вы сменили?)
• Друзья детства
• Друзья по увлечениям
• Соседи
• Одноклассники,
• Одногруппники
• Специалисты (врачи, парикмахер, маникюрша, учителя)
• Родители друзей детей
• Военные в отставке и др.
•  С кем отдыхали
• С кем лежали в больнице и др.

КАК работать со списком?

1. Посмотреть старые записные книжки, альбомы
2. Можно дать задание своему подсознанию. Оно очень мудрое и всегда приходит нам на помощь. И когда вы начинаете чем-то заниматься, подсознание нам подкидывает имена.
3. Отдельно выделить такую группу, как негативные люди. Те, кто настороженно воспринимает любую информацию. К ним обратимся в последнюю очередь. Сюда же можно отнести людей, которые ищут причины для  своего бездействия.
4. Остальных  знакомых делим на категории:   

• Симпатичные, контактные
• Люди с положительным мышлением - всегда открыты для любой новой информации
• Успешные люди - те, кто добился успеха в других сферах деятельности.

1.  С этими людьми работаем в 1 очередь. Речь идет не о том, чтобы уговаривать людей, а о том чтобы их сортировать. Найти среди них тех, кто готов присоединиться к нашему бизнесу и использовать наш продукт.
2. Как работать со списком? Обязательно со спонсором. Правило называется « 2 против 1» Это очень хорошо работает.
3. Еще есть интересный момент - эффект третьего лица. Ваши знакомые уже давно вас знают и уважают. Но пока бизнесмена в вас не видят. А вашего спонсора они не знают. И они склоны видеть в нем профессионала, особенно, если вы его правильно и грамотно представили. (Этому тоже надо учиться). Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре.

4. Важное правило: Никогда ни за кого не решайте, подходит ему этот бизнес или нет. Ваша задача дать информацию о бизнесе и продукте. А право решать предоставьте им самим.